文｜FBIF食品饮料创新　Tutu（Edmund）

中国果汁市场又杀入一员“大将”。

昨天，FBIF发现，英国果汁品牌innocent的产品“innocent天真鲜打原果在盒马鲜生上架。根据innocent官方微博，innocent天真鲜打原果将于今天在江浙沪地区的盒马鲜生、Ole’、超级物种、G-Super绿地优选等高档超市正式上架。同时FBIF了解到，innocent近日将宣布正式进军中国。

消息一出，不少曾在欧洲留学生活过的网友都无比激动，纷纷进入“往事回忆杀”，毕竟在欧洲已经打出名气的innocent果汁曾经是她们的最爱。

如此受人喜爱的innocent是一家怎样的公司？它所瞄准的高浓度果汁市场又有着怎样的发展空间？FBIF将为您带来分析。

01从音乐节上的小果汁摊到年销30亿的果汁巨头，innocent厉害在哪？

年，innocent在英国伦敦诞生。

经过20多年的发展，innocent已是欧洲最大的果汁品牌之一，年年销售额超过3.7亿英镑（年汇率折算约32亿人民币）[1]。值得一提的是，目前可口可乐公司占据了innocent超过90%的股份，但innocent仍保持独立运营，可谓可口可乐旗下欧洲区果汁品类的重要成员。

这次在中国推出的“鲜打原果”饮品，其实就是其在欧洲的招牌产品Smoothie。所谓“鲜打”，就是将水果经过简单搅打，保留满满果肉与纤维，因此喝起来口感丰富。

此次在中国发售的“鲜打原果”共有三个口味——认真的草莓、奇异CC、芒力十足。三种口味都由五种以上水果混合制成，且为%纯果原料。比如认真的草莓中就由草莓、苹果、白葡萄、香蕉、橙子和黑加仑搭配而成，味道酸甜，喝一口能感受到层次分明的果肉。

那么，这个“打”出果汁的英国果汁品牌innocent，有什么厉害之处呢？我们从它过往行动中发现了三大亮点。

1、三位高材生“意外”创业，innocent用好故事打动消费者

InnovaMarketInsights把“故事致胜”列为全球十大风味趋势之首。说一个好故事，是与消费者建立情感连接最直接的方式。

innocent在这一点上非常擅长，他们常说一个品牌初创时的有趣故事。

三位创始人RichardReed,AdamBalon和JonWright是剑桥大学圣约翰学院的同学兼好友，他们大学毕业后，原本从事咨询与广告行业。年，喜爱果汁的三人花了欧元买来一大堆水果原料，又花了几个月时间研制出了自己的一套Smoothie配方，拿到伦敦西部的音乐节售卖。

他们在音乐节上摆了一个果汁小摊，小摊上挂着一个横幅：你觉得我们应该辞职来做Smoothie吗？又在旁边准备了两个空桶，一个贴上yes，一个贴上no，让消费者用实际行动决定他们的未来。到音乐节结束时，yes桶中装满了空瓶子，而no桶中只有三个。于是，三人就辞掉工作成立公司，innocent就这样诞生了。

除此之外，innocent还有其它许多有趣温馨的小故事。其公司