7月，一个美好的周一，青岛的空气湿润清透，蓝天白云，心情不好都不行！刚刚和朋友约好在新开张的万象城一起喝杯咖啡聊聊天，这时候Nick的电话来了。

Nick是我们青岛分公司的销售，刚转销售一年多点，还谈不上有多少实战经验。小伙子憋着一股劲头想在物流行业扬名立万，做事很拼，尤其是喝啤酒的时候，酒量惊人，酒品上乘，人品更高！

电话接通，Nick照旧热情的问候，然后问我是在青岛还是北京。这家伙，肯定已经得知我在青岛，否则不可能这样问！反正也没有啥秘密可言，咱痛快地确认在青岛万象城附近。接下来，正题开始，Nick一遇到大货就稍微啰嗦一些，说的事无巨细，天花乱坠，唯恐无法引起重视！讲了几分钟，我明白了，大概意思就是有个客户可能要紧急出吨空运，他已经在跟进，客户的物流经理今天正好有空，也想找专业的物流公司谈一谈方案。Nick想让我给他一起去见客户，理由是对方级别较高（言外之意就是提醒我他的级别还不够高，应该适当提提了），货量又大，我又正好在青岛，他怕压不住场错过这个机会！这马屁拍的很是有水准！让我不得不答应，约好2点见，他来把我捎上。在去客户的路上，Nick又把客户的情况详细介绍了一下，虽然对于我来讲还是有些仓促，但是很明显Nick确实在这个客户上下功夫了，信息详实，清晰具体，这让我也增加了不少底气。

客户很是爽快，双方谈的也很好，信息基本上和Nick了解到的一致，但是货量可能会翻倍到吨，这可是近年来青岛市场少有的大货！感觉到血液在升温！客户说晚上9点要和欧洲总部开会商讨物流方案和出运计划，要求我们在8点前把初始的方案写出来，包括推荐的出运空港，航班选择，运力保障，内陆卡车运力等等，最重要的是报价，直接闭口价！还有，客户说人家的上海的采购中心也会介入这次物流供应商的选择，明天会发正式邮件邀请多家有实力的物流公司来报价！基于常年和同行斗智斗勇的经验教训，我大概知道真正的对手是哪几个了！我们的优势是我们比对手们提前了12个小时得到信息，并且已经核实完毕！在物流行业，对于这样临时浮现的项目货性质业务机会，反应速度是第一位的，唯快不攻！离开客户的时候已经5点了，我们有3个小时来搞定！

在回市区的路上，Nick负责开车，我负责联系产品部门的同志们来紧急出方案。电话一个接一个，同时把上海和郑州空运Hub的同事介入进来，要求对方在7点左右把方案拿出来，我们留一个小时做最后的审议！产品部门的同事们几乎不敢相信有这样的大货，并且出货时间如此之紧，再三问我是否靠谱，可别是空炮，否则在航空公司面前可要丢人现眼了，弄不好落个大忽悠的名声！嗯，确实是这么回事，我也理解同志们的顾虑。我的意见是干！最后要是不成，担着就是！大家各司其职，整个团队立即启动了，行动力相当地高！一通电话过后，口干舌燥，电话打的滚烫，Nick还细心地准备了iPhone的充电线，相当救急！

这时候我明白了Nick的考虑。他是担心在短时间内调动不了上海和郑州空运产品部门的同事，无法引起对方的真正