内训公开课项目咨询终端新闻在客流量以及消费不断攀升的经营年代里，我们享受到了赚大钱赚快钱的喜悦，所有的一切好像水到渠成、自然而然。可是曾几何时这个时代好像不知不觉的变了。。。。。您是否发现？？？新时代的员工好像越来越难管理店铺业绩好像越来越难向前一步指标下放越来越困难人员流失就像是止不住的流血培训后的执行落地屡屡出人意外流程表格越来越精细却不见明显的效果事没有少做但是却不见结果而且？？？慢慢的不知道管理应该何去何从出外学习也找不到清晰的方向想的很多却千头万绪不知从何下手此前，很多广东客户都一直期盼刘子滔老师能在广东开设此课程。为了回馈和感谢广东省客户对刘老师的一直支持，深圳水慕天成管理咨询有限公司将在10月26-27日在深圳举行2天1夜《终端教战-销售管理》课程（此课程在合肥，杭州，上海，郑州，南京，石家庄，武汉等地开设了数十场公开课，市场反馈效果非常好）刘子滔老师今天我和大家来分享下《教战训练》训练是什么？通过“教什么？”、“如何战”两方面，除了重新定位店长的岗位职责之外，并且“革新”过往的训练模式，以行为化的训练方式作为管理者提升管理能力的基础，具有“现场即可学会，回去即可使用”的训练特色，不寄托于受众学完之后回去落地，强调的是现场就要落地，降低企业课后落地的执行困难。《教战训练》核心价值是什么呢？①　价值一：行为化：避开领悟的误区，以行为化的训练方式提升管理能力；②　价值二：易复制：容易在企业内部进行复制，降低落地期间对老师的依赖，可独立操作；③　价值三：由内而外：从执行者的心理分析中制订的管理应对策略，启发工作与执行的意愿。那么，目前有哪些企业在运用《教战训练》呢？经水慕天成市场调研表明：国内外一些知名先进企业（雅莹女装、郎姿女装、莱诺女装、亦谷女装、朵以女装、欧点女装、布同女装、波司登羽绒服、报喜鸟男装、KIKC男装、利\郎男装、比音勒芬、L2男装、+1牛仔、棒球小子、罗莱家纺、紫罗兰家纺、欣贺服饰、周大福珠宝、大商集团、VIVO手机等）所接受和运用，取得了惊人的效果，被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。因此，水慕天成的精英团队在十月份准备了，2天1夜的封闭式《教战训练之销售管理》训练。:《终端教战训练-销售管理》:品牌商运营管理人员，代理商，加盟商，区域经理，督导、店长等:10月26日~27日:刘子滔老师:课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析:前言：服装市场逐渐恶化的管理盲点：重新定位换位思考与本位思考之间的关系，建立以先换位后本位的管理思考模式，区分换位与本位思考以比例区分的管理盲点，找到执行不落地的主因！●终端执行力不高●激励政策起不到明显的作用●流程表格执行流于形式主义●培训效果不彰，落地执行困难●指标下放越来越困难，员工抵触情绪解决不了训练一：终端『教』，『战』模型解读：重新定义店长的岗位职责，焦点集中于二，其一为百分百完成公司所交付的营业指标，求得店铺的生存与发展。其二为深化店铺员工的训练与培养工作，求得店铺的生命延续！●店铺管理的现状与其恶性循环●店长的岗位职责重新定义●教战模型解读：?教什么？?怎么战？训练二：以落地为导向，以业绩为核心的『教』，带教“六加一”模型解读：以受众的心理分析为基础，将会议带教与协销辅导流程化、行为化，除理论讲授外，强调现场的带教与辅导模拟！●终端带教的现状与误区●以利为的，学习的根本在于学习者的意愿开发●说不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。●带教能力弱对企业会造成哪些损失●目前市场上带教的现状●带教的执行误区●带教技术一：协销辅导?协销辅导的重要性?协销辅导误区?协销辅导技巧?一分钟赞美√赞美的即时性√赞美的明白、具体√明确告诉对方哪里做得很好√明确这种行为带给顾客的感受√真诚的眼神与表情给对方鼓励√握手给对方持续的力量?一分钟批评√批评的即时性√批评的明白、具体√明确告诉对方哪里做错了√明确这种行为带给顾客的感受√真诚的眼神与表情给对方鼓励√握手给对方改变的力量●带教技术二：会议带教?解读个人意义操作重点?你做我看操作重点?我做你看操作重点?寻找差距操作重点?解读内容操作重点?现场模拟操作重点?工具制作重点●带教的成功要素模拟演练：店铺实际主题带教训练三：以效率为导向，以业绩为核心的『战』：清晰的区分效能型与效率型团队不同的特征，管理特点，管理周期，培训侧重点，从中找到现今销售管理的误区，理清方向，端正作法，真正做到以效率型团队的管理模型管理效率型销售团队！●效能型与效率型团队区分●效率型团队目标管理?目标管理从源头抓起，失之毫厘差之千里。?有效目标的核心意义?效率型团队目标管理五要点√缩短目标管理周期√向周管理转型√由销售额数量向行为数量转型√关键行为与结果绑定√从能力管理向行为管理转变?如何展开高效目标沟通√销售业绩提升关键价值链疏理与提升计划制作√目标沟通流程解读√目标沟通要点解析模拟演练：店铺实际指标下放，目标沟通主讲老师简介刘子滔Sean水慕天成首席营销顾问知名实战终端咨询专家中国店铺营销专家《商战名家》特约作者畅销书籍《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等书籍作者履历背景年结合消费者心理与终端销售，首推终端销售固化七流程年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍年首推终端固化训练模式，并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》年首推终端销售结构训练模式，并于年成功在波司登品牌成功运行年开发专利课程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做销售》、《猫尾巴式管理》、《终端教战系列训练》年出版终端销售结构式训练书籍《看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售》，以及猫尾巴式管理书籍《终端管理·快速灵活·落地执行》从事终端工作20多年，讲师经历17年，授课场次场以上，先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务，为近千家企业提供针对性培训需求，进行订制性服务，受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。服务部分品牌男装：卡尔丹顿、七匹狼、报喜鸟、罗蒙、高尔普、剑鱼鲨、沙驰、劲霸、与狼共舞、利郎、乔治白、乔顿、新郎希努尔、山东昊宝服饰、圣得西、创世、莱克斯顿、梵思诺服饰（深圳）、骆驼、红豆、柏朗亚高、VERRI（上海）、国人西服、凯迪东尼（广州）、圣约翰（广州）、KIKC男装、棒球小子、L2男装等。女装：雅莹（杭州）、三彩（浙江）、蓝色倾情（杭州）、伊布都（杭州）、布同（杭州）、傲丝度（杭州）、迪维（杭州）、卡茉（杭州）、衣香丽影（浙江）、雪歌（浙江）、敦奴（浙江海宁）、风笛（温州）、索玛（温州）、天意梁子(深圳)、马天奴（深圳）、影儿国际时装（深圳）、艾维（深圳）、慕托丽（深圳）、娜尔思（深圳）、歌莉娅（广州）、佰瑞思（广州）、路易莎美（上海）、思凡、威丝曼（珠海）、卡索（珠海）季候风服饰（深圳）、千黛百合（杭州）、思凡（大连）、安子（新疆）、马思米亚（上海）、飘蕾服饰（杭州）、广州巧合服饰、广州朵以服饰、广州依我.之见服饰、COCO服饰（广州）、波司登、艾莱依、广州索典服饰、杭州娜利服饰、朗姿（北京）、恩瑞妮（杭州）、卓雅女装（厦门）等。家纺：罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺、乔德家纺、依娜家纺、梦洁家纺、凯盛家纺、罗卡芙家纺、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日家纺、圣夫岛（上海）、宝缦家纺（上海）、温尔思、莎鲨家纺、紫罗兰家纺、伊人岛家纺、莱芙家纺等。往期风采学员反馈参加刘老师课程企业石家庄伟志总代郑州巨木服饰北京载歌服饰—中和休闲连锁北京世纪风服装品牌石家庄ALT石家庄啄木鸟品牌北京朗姿女装品牌总公司北京靓佩品牌北京蓝帝摩亘品牌山东章丘特步上海华歌尔内衣山东邹城百货大楼公司山东济宁巴拉巴拉山东济宁阿迪耐克总代山东邹城梦特娇皮具山东济宁太平鸟女装山东邹城雅戈尔、金利来山东邹城cachecache山东济宁森马、卡玛、优库山东恒异男装、乐町、西西贝拉山东邹城服装商会郑州柒牌男装青岛舜海润国际贸易河南新疆波司登品牌总代公司青岛舜海润国际贸易河南ALT男装品牌总公司郑州艾莱依品牌郑州森马品牌浙江海明控股公司（OTT品牌）杭州布同女装品牌总公司浙江湖州红蜻蜓生活馆湖北随州服饰城杭州TT韩国女装品牌浙江诸暨典雅服饰品牌山西文丝缘服饰有限公司吉林四平巴黎春天北京大嘴猴品牌公司辽宁铁岭吸引力服装连锁漯河贝尔森品牌公司周口高端皮草品牌金香玉辽宁大连TT贸易河南周口项城温馨内衣河南三门峡沙驰品牌河南驻马店森马、以纯品牌北京自主品牌丰意佳和科技品牌宁波奥康品牌公司安徽同步品牌公司河南新乡长垣热唛内衣品牌郑州瑞丽唯莎品牌郑州珂卡夫女鞋品牌南通拉普兰琪用纺织品有限公司郑州啄木鸟品牌河南蒂雅保罗男装品牌陕西西安户县她图品牌深圳天意（TANGY）女装品牌山西彩虹服饰品牌郑州景悦服饰品牌报喜鸟江西总代周口太平鸟女装品牌山西紫澜门女装品牌郑州菀草壹服饰洛阳铭熙服饰洛阳庄子男装宿迁男装大世界洛阳洛可可少淑女装品牌韩国衣媚兒国际湖北CCDD连云港mikibana南宁梦特娇常州哥弟女装上海屹翔服饰（男人港湾）南京、扬州迪赛尼斯常州顶呱呱集团金华海贝服饰安徽七匹狼男装南京依宁百货上海巴依璐上海左正服饰浙江红袖品牌公司安徽利郎品牌公司南京伊芙丽温州壹道会社服饰盐城三彩品牌杭州品道川服饰公司湖南阿迪达斯、耐克、度薇、小熊安吉译姿时装上海野墨服饰昆明市衣乐居服饰河南周口艾莱依无锡江南裳岛湖北朵以品牌江西曼柔服饰南京斯蒂尔服饰河南贵夫人皮草行河南周口顺美比茵勒芬、朗姿安阳金凤鸟女装上海思芮（上海）服饰有限公司河南商丘领袖梦舒雅连云港mikibana南宁梦特娇常州哥弟女装上海屹翔服饰（男人港湾）南京、扬州迪赛尼斯常州顶呱呱集团金华海贝服饰安徽七匹狼男装南京依宁百货上海巴依璐上海左正服饰河南新疆波司登品牌总代公司北京朗姿女装品牌总公司浙江红袖品牌公司安徽利郎品牌公司河南ALT男装品牌总公司郑州艾莱依品牌郑州森马品牌浙江海明控股公司（OTT品牌）杭州布同女装品牌总公司浙江湖州红蜻蜓生活馆湖北随州服饰城杭州TT韩国女装品牌浙江诸暨典雅服饰品牌山西文丝缘服饰有限公司吉林四平巴黎春天北京大嘴猴品牌公司河南新乡长垣热唛内衣品牌陕西西安户县她图品牌深圳天意（TANGY）女装品牌山西彩虹服饰品牌郑州景悦服饰品牌报喜鸟江西总代周口太平鸟女装品牌山西紫澜门女装品牌北京世纪风服装品牌山东章丘特步上海华歌尔内衣山东邹城百货大楼公司山东济宁巴拉巴拉山东济宁阿迪耐克总代

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